哈喽~我是電商月月
說起創業,電商這個賽道真的很適合普通人去闖,我爲什麽這樣說,其實有兩個原因
項目省錢:做電商不需要貨物,沒接觸過電商的朋友應該不了解,每個電商平台都存在大批量的“無貨源”商家
就是說:電商商家可以把廠家店鋪的“商品信息”,複制下來。通過加價,粘貼到自己的店鋪裏售賣
商品出單,商家去廠家店鋪下單,廠家直發到顧客手中就可以了,全程下來,自己是沒有進貨囤貨的行爲的
我們都知道,普通人線下開店也好,擺攤也好,大多都沒有生産商品的能力,都是去批發廠裏拿貨,然後加價到自己的小鋪子裏去賣,但創業嘛,都有試錯率
賣不出去,幹不下去,手裏的商品轉不出去
那不幹了囤積的商品就會造成資金浪費,這一點是很多創業人猶豫的關注點
但做網店用無貨源模式,本來就沒接觸過這些商品,不出單也不用拍單,並不存在囤貨積貨,試錯成本就會大大降低
風向原因:
現在是互聯網時代,網上購物是現在的主流方向,況且現在的網絡透明,網店的開店流程搜索一下就能大概了解,細節方面自己慢慢摸索,或早或晚都能摸索出來點門道來
就算結果不盡人意,浪費的只是一些時間而已
那2024年去做電商,哪個平台的發展更好一點呢?
微信視頻號的:像是某多多,某寶發展的時間久了,商家衆多,新手入駐肯定是比不過的
還有這幾年抖音平台的紅火,抖音小店依靠直播賣貨也發展的如火如荼
但抖音小店畢竟發展了四年,各種商品都有人做,現在入駐免不了運用技巧互相競爭
所以我們的目標可以看向“視頻號小店”視頻號小店推出時間不到兩年,裏面的商家少,好多類目正是空缺狀態,新手入駐,競爭壓力就小
視頻號小店的商品,會在視頻號玩家眼中展現,視頻號又背靠微信,曝光和人流量是不用我們擔心的
抖音小店和其他平台的受衆人群都是網上沖浪的年輕人
年輕人的經濟水平還不穩定,這些平台的商品單價低,利潤低,年輕人玩互聯網多,退貨現象也不少
況且年輕人對“網上購物”的模式已經習以爲常,有需要就會去這些平台購買,固有思維一段時間是更改不了的,這些平台不好競爭
但視頻號小店的受衆是27~45歲之間的中年女性,下班後沖浪時間少,抖音可能不怎麽玩,微信卻是每個人必有的軟件,她們也要娛樂解壓,視頻號就是第一選擇
這一點可以看出兩個平台的受衆人群不一樣,競爭壓力不用我們操心
27~45歲年齡階段的女性基本掌握了家裏的財政大權,資金自由對商品的特征不像年輕人一樣特別追求顔值,它們要的是質量
質量好,定價就高,利潤方面,視頻號比別的平台要高
視頻號小店的商家也能利用店鋪後台的“優選聯盟”和達人進行合作,不用自己直播就能拿到直播帶貨的流量,達人在視頻號直播帶貨,將商品直接展現給玩視頻號的玩家,更能引誘轉化
大家可以看以下數據
在2023年視頻號小店的公開課上,視頻號團隊介紹:2022年視頻號總用戶使用時長已經超過朋友圈的80%,視頻號看直播時長也增長了156%,銷售額增長800%,視頻號小店在22年下半年推出,半年時間的“成交總額”達到了1000億,23年成交額增長接近上年的3倍
騰訊也是明確指出,視頻號將是24年重點扶持的對象,大人物咱們接觸不到,做電商的商家緊跟風向,也是能吃到一波紅利的
想創業的人與其下班沉迷于幻想,玩玩抖音,看看朋友圈羨慕別人的經濟自由,還不如在這拼一拼,畢竟機會難得,時間久,這個項目的商家越來越多,有了競爭再入駐就又晚了
言于自此,篇幅有限,我做店時整理過一份視頻號的運營導圖,規則標注都有提過,感興趣的可以直接滴我就行
好了今天的分享就到這裏,更多電商的幹貨分享和疑問解答會持續更新
拜拜~
我是電商月月,一個專注做電商的90後,目前主要做兩個項目,抖音小店(4年半)和視頻號小店(1年半)
感謝閱讀~